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你以为你读的是爱情,其实,它只是一个广告

字号+作者:拉勾网 来源: 2016-01-13 21:52 我要评论() 收藏成功收藏本文

六神磊磊把武侠写成了商品,文案摇滚帮把爱情写成了广告。他们都是讲故事的高手,深谙人性。'...

▌本文作者:西岳

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林二狗喜欢听陈奕迅的《好久不见》,“我来到你的城市,走过你来时的路。”

因为他年轻的时候去过一个陌生城市,只为走一遍喜欢的人走过的道路。

那是大学毕业后的最初几年,家人在老家给他安排了一次相亲。

一直反感拒绝排斥相亲的二狗最终拧不过父母,抱着如果长得漂亮就多看两眼,长得不漂亮就玩手机的心态,去了。

结果,女孩是属于那种“看第一眼就让人爱上”的类型,长得像石原里美。

林二狗傻了,手机摔地上,屏碎一地。

如果故事让林二狗来讲,这里就应该插入XX手机屏保广告,XX手机,2年内屏幕包摔,摔坏包换,换了再摔。

我不是林二狗,不会这样坑你们。

林二狗彻底喜欢上了这个姑娘。

他做了这辈子到目前为止,最浪漫的一件事——坐很久很久的硬皮火车,去姑娘曾经就读的学校,只为看一眼心上人曾经呆过的地方。

走在校园里,一想到这条路姑娘曾经走过、这栋教学楼姑娘无数次进出、这层餐厅姑娘最喜欢来、这间开水房姑娘曾经打碎过三个暖水壶……二狗的嘴角就挂满微笑。

他拍了很多照片,发给姑娘看。

姑娘说那个早餐店我排过队哎,那恰好是我的宿舍哎,那是我最喜欢的一片树林哎,好巧你都拍下来。

林二狗满心欢喜,想象着如果当年他跟姑娘一起在这里上学,该有多好。

后来林二狗结婚了,娶的不是姑娘。之后他还爱过S姐,跟姑娘完全不是一种风格。

但因为有过这么一段“走过你来时路”的经历,林二狗的故事讲得比别人更狗血。

靠着这些狗血故事,林二狗被葛士杰看中了。

刚加入葛士杰成立的“文案摇滚帮”时,帮里几个老成员都才思枯竭,觉得写作遇到了瓶颈。

林二狗刷刷刷以几篇屌丝与女神的故事打开了大家的思路。

“所以有时候你不要去想怎么克服瓶颈的问题,可能那就只是你的瓶盖,找个二狗这样的开瓶器就可以了。”

林二狗成为“文摇”主力,他的创作节奏多年来基本保持一致:拿到广告的第一天,发呆。第二天,发呆。第三天,发呆。第四天卧槽截稿了,发呆。第五天,马上就好,发呆。第六天,神文。

这个运营了不到三年的微信公众号,为阿里、百度、腾讯、网易、360、京东、滴滴等很多互联网公司出过文案。

最火的一篇广告,是林二狗从电影院12排8座的位置出发,编造了一个扣人心悬的故事。讲一个姑娘是如何在现任男友面前虐心怀念前男友的狗血故事。(戳阅读原文可以观看~)

这一期的拉勾研习社,“文摇帮”帮主葛士杰,以及帮内两大元老二狗和艺鱼坐镇,跟大家讲讲,他们是怎么打着爱情的幌子写广告的。

拉勾:做了这么火的内容,你觉得最成功的地方是哪里?或者最成功的经验是什么?

葛士杰:也谈不上成功吧,我们的粉丝不算多,目前也就6万不到。但粉丝质量很高,阅读率还挺不错,覆盖的人群也都比较精英,挺受读者和广告主的认可的,这样就够了。

跟大部分的公众号不一样,我从来没参加过微信号互推。总觉得给自己粉丝推荐自己没看过的公众号有点那啥的,还是负责任一点不参加。

很多人觉得微信传播要短平快,啪啪啪几张图几个段子混排一下整得跟开了弹幕的视频网站似的读者才喜欢看,其实也不一定是这么回事儿。

很多10万+的文章都是纯文字,图文混排虽然粗暴有效,但能排出10万+阅读的其实很少,除非你这个号本身就有几百万粉丝的基数。

拉勾:那么适合在朋友圈转到飞起的文章到底是怎样的排版或者多大的篇幅比较合适呢?

艺鱼:我们的文章其实都是以长文为主,都是情节比较生动的定制软文,微小说。

有的时候插图和表情会多一点,有的时候可能就是任性的纯文字,但无论怎样,在Word里统计之后,字数基本都是2000+。

不跳读的话,拇指至少要划上30秒,大部分读者还是挺愿意划30秒的,有时候读完一遍甚至回味无穷,换个手再划一遍,左手右手一个慢动作。

1000字的论文很冗长,3000字的爱情故事却可以源远流长。

不过,篇幅再长也要考虑读者的底线,我们观察下来,觉得读者比较难以接受3000字以上的文章,4000字是极限了。

另外,稍微成功一点的公众号对读者来说都是有鲜明的ID的,如果读者已经适应了你的篇幅长短,就不要轻举妄动了。

拉勾:在软文的情节安排上,有没有一些特别经典的桥段,是读者关注度最高的?

艺鱼:比如二狗经常写的屌丝与女神之间的爱情故事,就很多人爱看。还有绿茶婊与备胎这两种身份,都是话题身份。

我的经验是,如果你要写故事,人数最好不要超过三个,多了显得自嗨,逻辑容易乱,而且很多撕X都是两人之间就可以大战一百回合的,充分展开的话就会有很多段子被撸出来。

另外,这种故事的开头前三段很重要,前三段要扮演好两个角色,一是开门见山让读者产生某种共鸣,大概知道你要写什么,二是清晰地交代好人物设定,搭好人物核心矛盾的框架。

拉勾:有没有失败的文案?能不能分享下经验?

葛士杰:失败的话,不知道怎么衡量。大家每篇文章写好的时候,我都是第一个看的,会把控下质量,所以质量不合格的都被我打回去重写了。

不过在这个过程中,也会出现一些偏差,比如我们觉得是神文的,可能因为标题不好,或者大家不买单,阅读和转发不会很高。

有些我们自己看来觉得一般的,忽然就转得飞起。随着我们写得越来越多,也逐渐有点判断能力。但这个也挺虚幻,没法总结出一二三四。

我是这么看待的,标题决定初期的点击数,文章内容质量,决定着大家是否会转发。以我们的粉丝量,普通标题+普通质量,点击大概5千左右,好标题+普通质量点击大概一万多,好标题+好内容可能就是10W+了。

但好和不好,我们自己说了也不算。

我们的每篇文章,都是很用心在写,尤其我们的头牌作者二狗和艺鱼,每次看他们写的,我基本都是跪着看的,这样的文笔,拿出去当小说,也是文学性相当高的。如果他们写的文章阅读不高,我就会觉得是我的问题,特别内疚。

拉勾:内容的红利时代有没有过去?用户有没有出现审美疲劳?

葛士杰:看怎么定义红利吧,如果想要随便的文章get很多粉丝,这样的红利是过去了。但真正优秀的东西,还是会有很多人转的。最终还是内容为王,比如我很喜欢的咪蒙老师,一篇文章三天涨粉20万。

用户审美疲劳也是会有,有人会离开,有人会进来,这都是无比正常的事情。总归来讲,我们在阅读率不变的情况下,整体粉丝量还在快速上涨的。

拉勾:粉丝会跟你们互动吗,他们都怎么评价你们的文案?有人骂你们的文案吗?

林二狗:会互动的,评价比较多的是“卧槽,这脑洞”、“果然没有让我失望,终于看到广告了”、“今天竟然没有广告,差评”。

骂的也有,说你们写什么,浪费我时间,拉黑。

这就说明他们不是我们的目标受众,拉黑就拉黑吧。

拉勾:帮主应该深谙大众阅读的心理,所以能不能分享下,究竟人类喜欢阅读什么样的文章?怎样成就一篇十万加文案?

葛士杰:这个,我觉得咪蒙的一篇文章《如何写出阅读量100+的微信爆款文章》写得很详细了。

有人喜欢写那种历史知识扯一通的文章,这种就比较复杂,还要查百度,我是不爱写的,我通常都是凭着直觉写的。10W+可遇不可求吧,通常写着写着就10W+了,自己也莫名其妙。

如果要总结一下的话,可能有这么几个点:观点偏激,而且话题尽量能让人产生共鸣,让大家觉得你身边就有这样的人或事,能让他们对号入座,有热点的话就跟下热点,哪怕用标题蹭下热点也行。最后,尽量有趣有趣有趣,拒绝平庸。

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